最近，欧洲多个国家发生暴风雪，造成重大人命伤亡之余，也导致许多航班纷纷停飞，许多旅客被迫滞留机场，甚至受困灾区。

保险业常见的一种情况是：客户要求回扣，把应该属于营销员的佣金返还给客户。

上星期，我们访问了一位年届80岁高龄的“资深”保险从业员，对高龄仍继续从事保险业的酸甜苦辣侃侃而谈。今期，我们又找来了本地保险界的另一名“稀客”——一名双目失明，而且也已年届68岁高龄的保险代理员。

在海外，如香港、新加坡等地，外勤收入大多比内勤高，如一位成功的营销总监，其年收入多以百万计数，但进入内勤序列后，你的收入将以固定工资为主，很可能不足原来收入的一半；至于内勤工资的提高还要结合公司薪酬制度，包括工资级别、奖金发放标准、年终奖励制度与考核标准等，这与外勤完全凭自身销售业绩增加收入截然不同，也是不少外勤很难接受内勤职位的主因。

我们身边的保险代理员，一般不是年龄20至40岁的年轻人，就是40至60岁的中年人。如果说国内目前还有80岁或以上高龄的长者在“做保险”，相信大家都很少听闻吧？

在人才选聘中，保险公司也是区别对待内外勤人员：一方面采取放羊战术，对营销人员设立较低的准入门槛，只经过一番简单培训，便令其进入市场，甚至任其自生自灭。

勇于挑战更高的极限，为自己立下更远大的梦想，逐一的实现，黄皮肤也能连续获得美国百万圆桌顶尖会员奖（TOT）！

在中外保险业浸淫多年，我深刻感受到，中国大陆保险营销员比海外同行更青睐于内勤岗位。

人寿保险产品不同于其他产品，它不如快速消费品（FMCG）般，可在短时间内透过各种销售管道出售，没有人会兴致勃勃地像挑选购买衣服般的心理去购买保险。

我始终认为，保险营销员的入职门槛越高越好，这一行绝不是人人可做。从某种程度上讲，它跟医学、法律从业者一样，都是对专业度要求很高的职业。